律师，是一门实践性很强的职业。律师实践，有如游泳，光有理论不下水去，或者下水去游不会，最终只能是空谈专家；律师实践，亦如驾车上路行驶，掌握了驾驶理论取得驾驶资格证书，而不敢上路行驶的人大有人在。世上很多事，从“知道”到“做到”，确有一段距离。

律师实践，分为实习和执业。

《律师法》规定，取得法律职业资格证，要申请律师执业，还得在律师事务所实习满一年，经律师协会考核合格，方能取得执业证书。有专家认为，实习时间过短，不利于实习律师成长，也不利于行业发展，建议在新修订的《律师法》中延长实习律师的实习期限为2年，足见实习的重要。

为什么法律要如此规定申请执业律师的条件呢？律师与医生一样，都是实践性很强的职业。尽管两个职业分属不同行业，但在以人为本这个终极目标上，两者是一致的。医生应用所学治病救人，律师应用所学维护合法权益，都是为了人的生命、健康与自由。有点不一样的是，律师除了关心人本身外，还要维护当事人的财产权益。也就是说，律师执业事关委托人的生命、自由以及财产，责任重大！

取得法律职业资格证书的法律人，要取得执业证书，进行实操，国家要求通过实习 “这座桥”，在这座桥上试验一年，试验合格后过桥实操，试验不合格退回去。这与医生通过临床实习考核合格方能操刀给病人动手术是一样的。

实习的目的，简单讲，就是实习律师了解律师行业职业道德和执业规范，将所学基本知识转化为基本技能，理论结合实践，应用所学法律知识解决现实生活中的涉法问题。

笔者曾带过六届法学系的实习生，每届历时半年。所有实习生在实习期间，需要完成阅读卷宗、旁听庭审、接待咨询、模拟法庭等项目训练，并按以下规程进行实训。

第一，厘清案件事实。一个案件发生了，事实本身我们称为客观事实。对于客观事实，受认知能力的制约，大部分案件都无法得以还原。侦查员、公诉人、审判员以及辩护人、代理人等法律人对案件的认识，均是事后认识，统称案件事实。怎么认识呢？要以证据为依据，按法律规定的证据规则，按合乎逻辑和常识的方法进行判断和认定，千万不能主观臆断。这是第一步，培训实习生养成依据证据认定案件事实的习惯和思维方式。

第二，明确争议焦点。刑事案件，控方和辩方的主张是对立的，民事案件、行政案件，原、被告双方的主张是对立的。要弄清楚，双方的争议是事实上的争议，还是程序上的争议，是行为性质上的争议，还是法律适用上的争议。引导实习生准确归纳一个案件的争议焦点，抓住问题的要害进行思考。

第三，形成自己的观点。作为法律人，对参与的案件，必须有自己的认识，不能拒绝判断。如果你作为这个案件的裁判者，你是同意原告的观点，还是同意被告的观点，或者你有不同于原、被告双方的观点，需养成独立思考和判断的习惯。

第四，论证自己的观点。法律人要养成一个思维习惯，所有认定都要有依据。这就要求实习生，分析证据，查找法律，研究法理，检索案例，做到有理有据有节地论证，而不是高谈阔论，强词夺理。

第五，组织讨论，模拟法庭。在经过前期的事实归纳、焦点明确、主张形成、论证观点等环节的认真准备后，并不代表自己的认知就正确了。这时实习生们聚在一起，讨论、辩论、模拟法庭，进行实战演练。“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”，经过大家对案件的所有证据、程序、事实、情节、性质、法律适用等展开充分辩论，训练和提升实习生的认知方法和实务技能。

实习期满，通过律协组织的考核，完成从实习律师到执业律师的过渡，带着鸿鹄之志，怀揣律师执业证书上路了。

有了律师证，标志着你律师人生的开始。结局如何，在指导老师的指引下，还要靠自己的修为和造化。

律师靠案源生存，有如鱼儿离不开水。以笔者的亲身经历来看，律师拓展案源通常要经历三个阶段。

第一阶段：守株待兔、大海捞针。

任何人都有法律服务的需求，最先知道你成为律师的是你的亲人、同学以及朋友圈，最先找你咨询法律问题的，通常就是他们以及他们的亲人、朋友等。当他们遇到的法律问题需要诉讼的时候，会非常小心谨慎。说不定，刚咨询了你，转身又去咨询另外的律师了。“嘴上无毛，办事不牢”成了他们的衡量标准。他们看到，你实在过于稚嫩，承担责任的能力还很弱，实在不敢委以重任。

于是，你尽可能多地接触人，不断参与社会实践，接受咨询，争做公益，做普法宣传，送法进社区、进企业、进校园、进军营，到援助中心去受领法律援助案件，参加各种公益值班咨询。“只管耕耘，不问收获。”

如果你是一匹千里马，每十个咨询中，可能会有一个伯乐，信任你，把事关身家性命的事托付给你，恭喜你，你已经很幸运了！这样坚持二、三年，解决基本的生存，养活自己就没有问题了。

有的律师坐在办公室里，喝着茶，吹着空调等案子，结果是，等了几年，都没有一个案子找上门来。时常问苍天，悲叹英雄无用武之地，甚至愤世嫉俗，怀疑人生。

第二阶段：上山打鸟，遇啥打啥。

通过第一阶段的煎熬，已掌握了基本的执业技能。尤其是在取得几个胜诉判决之后，信心实足，自认为可以成长为大有作为的法律人，誓为他人辩冤谤白，维护当事人的合法权益，维护社会公平正义。

有了信念，每天用初恋般的激情对待工作和生活，社交圈越来越大，积累了人脉，知之者倍涨。更重要的是，获得了信任。于是，咨询量剧增，咨询转换成案源的比例见涨。不管刑事、民事、还是行政，不管诉讼还是非诉，来者不拒，统统拿下。晚上加班加点研究，赶写文书，白天提着包包，搭乘各路交通，全国各地到处跑。但始终不忘初心，每一个案件之于当事人，都是他或她的人生，马虎不得。

通过“饿其体肤、劳其筋骨”式的磨砺，你迅速成长，激情满怀，“到中流击水，浪遏飞舟”之意油然而生。

第三阶段：海中钓鱼，自主选择。

市场是无限的，是汪洋大海，但人的能量和精力总是有限的。海中的鱼有千千万，市场里的案源丰富多彩，你永远也办不完，你也不可能样样精通。到了一定时候，如果仍像“蝜蝂”一样，“遇物则取而负之，虽困不止”，案件多了，压得喘不过气来，也无法保障案件质量。

这个时候你需要组建团队，团队的组建，实质是团队成员之间明确各自权利、义务的契约合作。有的长于营销谈判，有的长于研究分析，有的长于文书制作，有的长于出庭应变，组合起来，可弥补单打独斗的短板，保质保量、高效地完成繁琐冗长的法律事务。

团队发展到一定时候，还需要专业化。一家律所可是综合性的，但团队要专业化。就像三甲医院，既要设立综合门诊，也要设立专业科室。形成专业团队，就可以在市场里挑选适合自己专业的案源了，这也是当下知名律所的主要运营模式。

今年我所的重点就是做好专业化建设，律师们按“每周一小课，每月一大课”进行实训，一是把既有业务做深做细做实，做好“清单化、流程化、标准化、规范化”四化建设；二是研究“产法协同，以法护产”，围绕重点产业进行研究学习，储备新知识，拓展新业务。率先以白酒产业法治研究为契机，推出白酒产业法律服务产品。我们要做到每案有书面小结，每次培训研究要有书面成果，在公众号专栏公开发表，年底对律师的考核、评优选先，将以律师的实训成果为重要依据。

律师是一门技术活，要有工匠精神。律师事业的发展，需要传承。团队的组建，让年轻律师在团队里实践，解决了年轻律师“找米下锅”的困境，也让年轻律师在办案实践中学会拓展案源，“在游泳中学会游泳。”年轻律师成熟了，又培养更年轻的律师，周而复始，代际相传。

还有一点必须强调，案源虽然重要，但急不得！坚守法律底线是律师健康成长的保障。这个底线既包括对服务质量的高品质要求，对律师职业操守的严守，还包括对法律的敬畏，对客户与案源的拒绝与选择。

基于前述，律师成长的关键要素在于实践。如果你暂时还没有案源，无法参与办案实践，那就融入团队吧，跟着“走”，跟着“游”，不知不觉，你就会了。

作者简介：

李 强  北京中银（泸州）律师事务所管委会主任，民建会员，西南医科大学法学院法律硕士研究生实践指导教师，泸州市律师协会副会长，泸州市新联会副会长，泸州市法学会首席法律咨询专家，泸州市总工会法律顾问，泸州仲裁委员会仲裁员，泸州市市委市政府法律顾问，泸州市监委首届特约监督员，泸州市政协委员。曾获泸州市十佳诚信律师、泸州市首席法律援助律师、泸州市接待群众来访优秀律师、泸州市首届青年优秀律师、四川省优秀律师、全国法律援助工作先进个人等荣誉称号。